Brass Beds of Virginia muda de marca para Worthen Furniture e expande para 40.000

O CEO da Worthen Furniture, Lud Kimbrough, fala sobre o novo nome da empresa e como seus móveis personalizados são feitos

Enfrentando vendas em declínio de um mercado inundado com produtos estrangeiros mais baratos e hábitos de compra dos clientes em evolução, uma fabricante de camas de 48 anos da área de Richmond se reinventou de um fabricante comum para uma marca artesanal sofisticada.

Fundada em 1975, a Brass Beds of Virginia é uma das principais fabricantes de camas personalizadas feitas à mão americanas. A partir de setembro, tem um novo nome: Worthen Furniture.

Essa mudança de nome incorpora a nova direção da empresa de várias maneiras. Primeiro, permite que os compradores saibam que a empresa tem mais do que apenas camas feitas de latão.

Kat Nguyen demonstra seu trabalho de pintura à mão na Worthen Furniture, anteriormente Brass Beds of Virginia, a principal fabricante de camas personalizadas feitas à mão americanas com sede em Richmond e uma das favoritas dos principais designers locais.

"Passamos por um longo processo para identificar um nome que seria 'digno de seu investimento' e 'um produto valioso'", disse o CEO da Worthen, Lud Kimbrough. "Era importante registrá-lo com as pessoas. Brass Beds é realmente apenas um produto e você não pode obter uma marca registrada."

O afastamento da palavra "latão" é um importante reposicionamento da imagem da empresa. Embora seja conhecida por suas estruturas de cama de latão polido e latão bruto, elas representam apenas cerca de 20% das vendas totais da Worthen. A maioria dos seus compradores procura estrados de ferro.

A segunda distinção está na parte "mobiliária" do nome. Embora o principal produto da empresa ainda seja estrados de cama de luxo, ele também adicionou uma série de outras opções, como bancos, mesas de jantar e de centro, camas para cães e mesinhas de canto.

"As camas de latão realmente nos encaixotaram", disse Kim Creekmore, diretor de operações.

A Worthen Furniture é liderada pelo CEO Lud Kimbrough, da esquerda, Kimberly Bostain, design e vendas, Kim Creekmore, diretor de operações e Patrick Williams, gerente de estúdio.

William Bridgforth fundou a Brass Beds na década de 1970, e mais tarde Pat Hudgins se juntou a ele. Eles começaram comprando camas velhas em leilões e consertando-as para revenda. Mais tarde, isso se transformou na construção de camas de latão do zero, antes de adicionar camas de ferro na década de 1980.

A empresa acabou crescendo para ter cerca de 35 funcionários, mas as coisas diminuíram lentamente após uma recessão em 2001 e, em seguida, quedas de vendas mais terríveis ocorreram após a recessão de 2008.

Em 2016, a empresa foi comprada por uma taxa não revelada por um grupo de oito investidores. Esse grupo agora está reduzido a cinco partes, lideradas por John Corey, CEO da CSC Leasing, com sede em Henrico County.

Durante a maior parte da existência da Brass Bed, o único canal de vendas real da empresa eram as lojas de varejo. Worthen abandonou o varejo desde que plataformas digitais, como Amazon e Wayfair, inundaram o mercado com alternativas econômicas. A Worthen está fazendo uma jogada maior no espaço digital, tendo lançado seu site em 1º de novembro, onde os clientes podem comprar seus produtos.

O soldador Justin Roman trabalha em uma cama na Worthen Furniture, que lançou um site em 1º de novembro para vender seus luxuosos estrados de cama, bancos, mesas de jantar e de centro, camas para cachorros, mesas finais e muito mais.

Os principais mercados da empresa agora são vendas diretas ao cliente e clientes de hospitalidade de luxo. Seu desafio no espaço digital é mostrar aos clientes que suas camas são um produto premium, difícil de transmitir em uma tela. Kimbrough, o CEO, diz que a empresa dificilmente consegue uma venda digital sem que o cliente receba um telefonema de Kimberly Bostain, gerente de vendas.

"Temos ótimas fotografias para as pessoas verem online, mas é difícil transmitir isso sem enviar uma amostra", disse Bostain. "Você tem que enviar as peças para eles para que possam sentir o peso; é meu trabalho traduzir isso para eles."

Embora o site ofereça designs padrão, quase todas as peças da cama são personalizáveis ​​- metais usados ​​na estrutura, peças de ferro e latão dobradas à mão, elementos de decoração e formas da estrutura. Eles não contaram o número total de possibilidades de leitos, mas estimam que sejam milhares.